正值年底房产交易旺季，不少人都准备拿了年终奖带着积蓄购置一套心仪的房产。然而“买的没有卖的精”， 房屋模型与实际不符、承诺有学位却难以兑现等等问题屡见不鲜，那么房产交易中到底有多少猫腻呢?

　　沙盘：擦亮眼睛，认清猫腻

　　所谓沙盘，其实就是小区楼盘模型。现在每一个售楼部都会在售楼大厅摆放沙盘，包括小区规划的总体沙盘和部分户型沙盘。一般走进一个楼盘，最先接触到的就是那个摆放在售楼大厅中央显眼位置的沙盘了。

　　其实在沙盘上某一个角落，隐藏着一句非常小、非常重要的一句话："本沙盘只是示意，仅提供参考，具体以规划图为准。"这句话的意思可以好好思量一下，购房者一定要擦亮眼睛，正视沙盘，免受欺骗。

　　以下就是沙盘制作的潜规则，大家一定要擦亮眼睛：

　　1、调低楼高、调大楼间距

　　沙盘上的设计往往比实际社区规划稀疏很多，同时也会给人高绿化率的感觉。

　　2、消失的不利因素

　　有些设备设施，就算图纸上有，制作沙盘时也会主动忽视掉。

　　3、"暧昧距离"

　　区域安放有讲究，不能离的太远，也不能太近。最好是三个手掌的距离，这样一眼扫过，这些区域就会有在同一板块的视觉差。

　　4、宽敞明亮的户型

　　有些户型差的，就会缩短走廊长度，放宽进深，特别是一些南北通透的套型，虽然实际上窗外是北侧房屋的通道，但我们也不能做出来，还要弄点绿化上去。再如黄色的外立面，会在楼的模型里放上些红色小灯泡，这样看起来有红棕色的感觉，更高雅些。

　　5、不确定的规划

　　对于楼盘还没通过的规划，或者一期通过，二期还没通过的，在沙盘制作时都会先做到沙盘上，尽量显示最完美的楼盘状态。

　　因此，看沙盘模型事要看关键性的地方和数据。比如小区内的交通方式、车库等配套的安放位置，楼栋之间的排列情况(楼栋之间有无遮挡等)。

　　促销：不是让你"捡便宜"

　　"活动营销"是房地产营销最重要的一个环节，一个楼盘销售可以不做广告，但绝对不能不做活动，尤其是对于陌生区域的楼盘，"活动营销"几乎是吸引人气、积累客户的首选。

　　在市场低迷时期，购房者观望情绪浓厚，迫使开发企业的营销手段升级。一方面，采取传统的广告形式传播打折促销的信息;另一方面，通过各种各样的实体活动，潜移默化中将楼盘理念给予传达，寻找目标客群。

　　活动形式花样百出，活动规模也前所未有，最终目的只要一个，就是实现成交。即便销售效果不能立竿见影，也能为项目带来人气，扩大企业的影响力，提升品牌形象，为项目后期销售做好铺垫。