提起买卖二手房，大家可能想当然的把买房者归为弱势一方。其实，不论是买房还是卖房都需要提前做好功课，加强知识储备，才能以不变应万变。出卖二手房时谨慎确定房价，注重各种细节，才能保证快速成交。

　　一、做到心中有数。

　　委托房产经纪公司的人帮忙出售是现在常见的方法，但是卖二手房，业主自己得有对市场需求有自己的判断。注意是多找几家经纪公司，因为毕竟一个房产经纪公司的人脉是有限制的，只委托一家来出售房产是不明智的行为。

　　二、适当的调整一下利益分配。

　　过高的房价往往使购房者无力负担只好选择观望与等待，这是二手房成交下挫的主要原因之一。如果你可以在这个时候主动做出一定的让利，会从根本上推动自己的房产销售，达到不错的效果。

　　三、卖二手房，业主自己得有自己谈判价格的能力。

　　这个不用说了，当中介领人来看房的时候一定要，往往很多真正买下房子需要的是很多次的看房才能达成真正的交易，往往达成交易需要不下四五次的看房。

　　四、要把房子打扫的干净整洁。

　　往往很多看房者不仅看重的是房间的布局，干净的楼房不仅可以提升房屋的价格，在实际交易过程中，房屋内干净、整洁更容易使看房者对房产留下好印象，从而促进成交，适度对房产进行修缮和美化是快速出售二手房的重要手段之一。

　　五、确定买房客户可以做主的情况下再进行深一步谈价。

　　往往很多购房客户在看房过程中或见面过程中经常会提及价格，在这种情况下轻易对业主而言并不能很快成交，往往这种人只是想先谈好一个低价回去后好和能做主的人商量，在终确定购买意想后在从低价上进一步砍价。所以售房过程中业主请勿轻易叫价,讲价,应以被动变主动逼买房先出价或加价。

　　六、遇到合适的就快速达成交易不要含糊。

　　一旦有人要买房不需要太久的考虑，因为下次在遇到合适的购房者不知道要再等多长时间，所以珍惜每一次给购买者的接触，快速的达成交易，珍惜一个看房者。

　　七、确定成交价

　　1、首先要确定成交价格是买房人确定的真实价格，如果是通过中介在反馈信息那么要确保价格的真实度，中介没有赚取差价的成分在里面。

　　2、在确定价格前应先确定好,自己的税费金额和与买方的价格里是否包含其他条件

　　3、确定买房人不是中介人员或炒楼客

　　4、可以冷静确定成交价是合理的价是自己接受的价格

　　5、一切谈妥便可立刻确定成交价格。